ИМ Арована - Аквариумистика в Украине Опции

[BlogBot]

Тут на меня нашло в одной теме Антиразвитие аквариумистики в Украине!, решил перенести сюда, а то не часто такие припадки красноречия случаются .

//

Продавцов зоомагазинов нигде не учат, владельцами зоомагазинов не рождаются. Т.е. стандартная ситуация, как заметил, чаще всего человек приходит в зообизнес когда сдох в другом, это не упрёк, я так же пришёл .

Теперь рассмотрим типичную ситуацию как появляется зоомагазин и хотим его сбацать ну просто суперовый, чтобы все форумчане сказали - оооо, бомба зоомагазин открылся. Кошек и собак опустим на волю, мы аквариумисты и делаем специализированный аквариумный зоомагазин. Многие владельцы зоомагазинов говорят что на одной аквариумистике не выжить, так говорят трусы и лентяи, можно и легко .
Чтобы не забегать в дебри, берём средне статистический город в Украине, 150-200 тыс. населения (мне так проще будет ориентироваться в ценах на некоторые вещи). Хочу посчитать сколько надо для создания типично хорошего магазина по мнению форумчан .

И так список (я потом его буду править по ходу ваших дополнений).
1. Начнём с площади, у нас нет пока своей, берём в аренду. Начнём с 50 м.кв., это примерно будет 1000-1500$ в месяц. Усредним, 10000 грн.
2. Комуналка, свет, минимум 1000 грн. вылезет с аквариумной стойкой.
3. 2 продавца как минимум, + хозяин иногда поможет, сложим им примерно достойную з/п как просят ту товарищи, по 3000 грн., это 6000 грн.
4. Чёт мы всё равно забудем учесть и посчитать, заложим это в округление цифры.
Итого: 20000 расход каждый месяц.

Считаем сколько надо продать и наценить чтобы их отбить и мне как владельцу заработать минимум 10000 грн. при таких расходах.

Т.е. я должен заработать 30000 грн.
А вот тут прикольные дилемы начинаются.
При наценке 100% моя выручка должна быть 60000 в месяц или 2000 в день. При наценке 50% моя выручка должна быть 90000 в месяц или 3000 в день.
И мы берём обычный магазин, которых уже полно на каждом углу и у каждого должна быть такая выручка, у всех есть продавцы, семьи и т.д.
Могу заверить, что 2000 грн. в день сделать очень сложно, а про 3000 я вообще молчу, это мы считаем обычные дни, а не выстрелы типа купили аквариум на 200 л. и т.д.


Я открыл свой зоомагазин в 2003 году вроде, пришёл с ликёроводки, где наценка была 15-20% уже и сделал у себя аж 50%. Думаю ого-го, це ж 50%, во как круто...
В первый день у нас выручка была аж 97 грн., и 3700 за месяц. Конечно прослеживалась динамика роста выручки, но она не впечатляла, и через пол года я поставил везде 100%. И продажи не упали, динамика как росла вверх так и шла, но я то уже начал зарабатывать больше, я смог закупать больше и делать ассортимент больше.
Вы конечно скажете, это ж было тогда и т.д. Так откройте сейчас, и посмотрите каких усилий и средств стоит запустить нормальный зоомагазин.
В этом году, типа после кризиса, очень сильно упала покупательская способность, мы решили опять снизить наценку, типа увеличится оборот, мы останемся при своих, оборот не увеличился....

Ещё один момент, деньги должны приносить деньги, обычная практика, к примеру зачем мне работать за мизер если положив банк под 20% годовых, я могу и не работать. Это я к чему.
80% витрины любого зоомагазина состоит из непродаваемых товаров или товаров которые продаются раз в 100 лет. Каждый товар занимает своё место, за это место я плачу аренду, я вложил в него деньги и если наценил 50% и этот товар продался 1 раз за год, я ничего не заработал на нём, только понёс убытки, тут простая математика и наценка должна составлять не меньше 120% из расчёта 10% в месяц, это вообще турбоминимум.

Мы ж не враги и не 2 лагеря которые рубятся друг с другом. Продавец пытается предоставить сервис и за это получить деньги, покупатель старается потратить как можно меньше денег, но сервис получить по высшему разряду.
У всех есть дети, семьи, кормить надо и продавцам и покупателям. Но у покупателя есть огромное преимущество - У НЕГО ЕСТЬ ВЫБОР! Он может потратит свои деньги где угодно, а продавец часто в тупике - продать на шару и сосать лапу, так как пришёл покупатель, расшвырялся фразами про интернет и цены или всё таки послать такого покупателя в интернет .
Мы в зоомагазине розничном посылаем в интернет, это площадка самообслуживания, ограниченный сервис и минимальные затраты. Кто то скажет что ха-ха, послали в интернет, к себе же и послали. Нет, в интернете зверская конкуренция, один клик мышки с минимальным усилием и вы в другом зоомагазине и можете выбрать где купить лучше.
Кстати у нас зоомагазине дороже чем в интернет магазине на 50% и на это есть причины.

Читать дальше