Антиразвитие аквариумистики в Украине!, Взгляд со стороны на обслуживание в провинциальном городе Рейтинг Опции

[karacha]

Хочу предоставить на обсуждение больную (думаю и надеюсь не только для меня)тему обслуживания,ассортимента и цен в "Зоомагазинах" небольших городов и не только.

[дух святой истин...]

Почему аквариумистика в Украине попала на уровень покупателя с доходом выше среднего?

кто вам это сказал? кто считал?

[xleg]

Я же сам и подсчитал.
А крышку, после хождения по магазинам и осмотра изделий отечественной, польской и немецкой промышленности, действительно сделал сам. Правильную. Ничуть не хуже немецкой (на мой взгляд пользователя). Ибо деваться было некуда. Отдавать пол-зарплаты за лучшую из имеющихся в продаже ювель-крышку, а потом ещё потратить половину этих денег на замену освещения - это неразумно. Запускать в производство, естесно, не собираюсь. Чертежи собираюсь выложить здесь в коллекцию самоделкиным.

[karacha]

Добрый вечер всем.Вижу темка не прошла мимо вас и задела за живое,очень приятно.Но если вы обратили внимание, о цене я говорил в последнюю очередь.В принципе можно поговорить о проблемах профи и любителей, но я хотел акцентрировать внимание на начинающих аквариумистах.Приходишь в магазин,стандартный набор:неон,тернеция,данио,крапчатый сомик...Неон 8грн.(на оптовой закупке в Харькове1-50)вот тебе и 50%!Рыбка под заказ это вообще что то,впрочем как и водоросли.Но самое главное 0 предоставляемой информации.Рыбка погибла зелень почахла, пошли по новому кругу.Но это не может продолжаться вечно, кто сдается раньше,кто позже -РЕЗУЛЬТАТ ВСЕГДА ОДИН.Пока все,идейки буду подбрасывать по ходу.

[Arowana]

Так, теперь факты, а не догадки .

Продавцов зоомагазинов нигде не учат, владельцами зоомагазинов не рождаются. Т.е. стандартная ситуация, как заметил, чаще всего человек приходит в зообизнес когда сдох в другом, это не упрёк, я так же пришёл .

Теперь рассмотрим типичную ситуацию как появляется зоомагазин и хотим его сбацать ну просто суперовый, чтобы все форумчане сказали - оооо, бомба зоомагазин открылся. Кошек и собак опустим на волю, мы аквариумисты и делаем специализированный аквариумный зоомагазин. Многие владельцы зоомагазинов говорят что на одной аквариумистике не выжить, так говорят трусы и лентяи, можно и легко .
Чтобы не забегать в дебри, берём средне статистический город в Украине, 150-200 тыс. населения (мне так проще будет ориентироваться в ценах на некоторые вещи). Хочу посчитать сколько надо для создания типично хорошего магазина по мнению форумчан .

И так список (я потом его буду править по ходу ваших дополнений).
1. Начнём с площади, у нас нет пока своей, берём в аренду. Начнём с 50 м.кв., это примерно будет 1000-1500$ в месяц. Усредним, 10000 грн.
2. Комуналка, свет, минимум 1000 грн. вылезет с аквариумной стойкой.
3. 2 продавца как минимум, + хозяин иногда поможет, сложим им примерно достойную з/п как просят ту товарищи, по 3000 грн., это 6000 грн.
4. Чёт мы всё равно забудем учесть и посчитать, заложим это в округление цифры.
Итого: 20000 расход каждый месяц.

Считаем сколько надо продать и наценить чтобы их отбить и мне как владельцу заработать минимум 10000 грн. при таких расходах.

Т.е. я должен заработать 30000 грн.
А вот тут прикольные дилемы начинаются.
При наценке 100% моя выручка должна быть 60000 в месяц или 2000 в день. При наценке 50% моя выручка должна быть 90000 в месяц или 3000 в день.
И мы берём обычный магазин, которых уже полно на каждом углу и у каждого должна быть такая выручка, у всех есть продавцы, семьи и т.д.
Могу заверить, что 2000 грн. в день сделать очень сложно, а про 3000 я вообще молчу, это мы считаем обычные дни, а не выстрелы типа купили аквариум на 200 л. и т.д.


Я открыл свой зоомагазин в 2003 году вроде, пришёл с ликёроводки, где наценка была 15-20% уже и сделал у себя аж 50%. Думаю ого-го, це ж 50%, во как круто...
В первый день у нас выручка была аж 97 грн., и 3700 за месяц. Конечно прослеживалась динамика роста выручки, но она не впечатляла, и через пол года я поставил везде 100%. И продажи не упали, динамика как росла вверх так и шла, но я то уже начал зарабатывать больше, я смог закупать больше и делать ассортимент больше.
Вы конечно скажете, это ж было тогда и т.д. Так откройте сейчас, и посмотрите каких усилий и средств стоит запустить нормальный зоомагазин.
В этом году, типа после кризиса, очень сильно упала покупательская способность, мы решили опять снизить наценку, типа увеличится оборот, мы останемся при своих, оборот не увеличился....

Ещё один момент, деньги должны приносить деньги, обычная практика, к примеру зачем мне работать за мизер если положив банк под 20% годовых, я могу и не работать. Это я к чему.
80% витрины любого зоомагазина состоит из непродаваемых товаров или товаров которые продаются раз в 100 лет. Каждый товар занимает своё место, за это место я плачу аренду, я вложил в него деньги и если наценил 50% и этот товар продался 1 раз за год, я ничего не заработал на нём, только понёс убытки, тут простая математика и наценка должна составлять не меньше 120% из расчёта 10% в месяц, это вообще турбоминимум.

Мы ж не враги и не 2 лагеря которые рубятся друг с другом. Продавец пытается предоставить сервис и за это получить деньги, покупатель старается потратить как можно меньше денег, но сервис получить по высшему разряду.
У всех есть дети, семьи, кормить надо и продавцам и покупателям. Но у покупателя есть огромное преимущество - У НЕГО ЕСТЬ ВЫБОР! Он может потратит свои деньги где угодно, а продавец часто в тупике - продать на шару и сосать лапу, так как пришёл покупатель, расшвырялся фразами про интернет и цены или всё таки послать такого покупателя в интернет .
Мы в зоомагазине розничном посылаем в интернет, это площадка самообслуживания, ограниченный сервис и минимальные затраты. Кто то скажет что ха-ха, послали в интернет, к себе же и послали. Нет, в интернете зверская конкуренция, один клик мышки с минимальным усилием и вы в другом зоомагазине и можете выбрать где купить лучше.
Кстати у нас зоомагазине дороже чем в интернет магазине на 50% и на это есть причины.

Сообщение отредактировал Arowana - 24.9.2010, 19:03

[xleg]

Цитата(xleg @ 24.9.2010, 18:40) *
Почему аквариумистика в Украине попала на уровень покупателя с доходом выше среднего?

кто вам это сказал? кто считал?

Я поясню. Хобби, если по-человечески (а не рыночным умом подходить) должно отнимать не больше 10-20% доходов. На то оно и хобби. Для фаната - совершенно иные цифры, там и 80% нормально - лишь бы не выселили из квартиры за неуплату и с голоду не умер. Я на аква-тему потратил за август-сентябрь около 3000 грн. Если б это было хотя бы 20%, мой доход должен был быть где-то 10000-20000 грн, минимум. Для уровня хобби. Или же, аквариум я должен был собирать год, чтобы вписаться в 10% от дохода. АКВАРИУМ! Не машину купить, не горный велосипед обновить - а просто аквариум оборудовать. Кто у нас сегодня держится на уровне 10000 грн в месяц? Это средний уровень?

Всё, с темы слазю, становлюсь в ряды читателей-наблюдателей. Поглядим.

[Arowana]

Я поясню. Хобби, если по-человечески (а не рыночным умом подходить) должно отнимать не больше 10-20% доходов.

Дорого аквариум как хобби? Заводим себе хомячка, как раз будут затраты не больше 10-20% доходов . Это не шутка, самое прикольное что нас никто не принуждает тратить деньги, но мы их тратим безудержно, еле вписываемся в з/п, потом жалуемся что з/п маленькая. Потом говорим что капитализм зло, куча всего на полках, а нет возможности купить, в СССР типа было лучше так как я на з/п ничё кроме еды купить не мог, точнее мог, но его не было на полках.

[дух святой истин...]

Arowana, забыл учесть форст мажор,и взятки всем службам... и получится большеxleg, прикол в том что Я например знаю двоих студентов из другого города которые живут в Киеве в общ яге!... и содержат аквас (морской) пускай он не такой красивый но всё же он есть и они,как студенты смогли его сделать и содержать,дальше пошли, вот вам пример когда нет денег но ЕСТЬ МЕЧТА

[xleg]

И так список (я потом его буду править по ходу ваших дополнений).
1. Начнём с площади,

Не удержался :):)
Начинать, наверное, было бы правильно не с площади, а с подсчёта-исследования количества людей, заинтересованных в товаре магазина, и их платежеспособности. Тогда до п.1, возможно, и не нужно было бы доходить. Ради одного человека на тысячу магазин не удержать. Имхо.

А вообще, развитие аквариумистики всё таки идёт. У меня друг в небольшом городке, на 15 тыс населения. Там всего один зоо-отдел на весь городок. Чел этот с аква-стажем где-то лет 25 наверно. У него аквас живёт "не прикладая рук" без оборудования, без водорослей, без болезней и проч. О том, что есть такое как "фильтр" он не знает. О подаче СО2 - даже не берусь угадать что он сказал бы... Вот и сравните уровень аквариумистики века СССР с сегодняшним по этому форуму. А говорите, что антиразвитие. Неее - есть оно, есть... И это здорово. И Ароване спасибо, и Аквасвету, и многим другим.

[xleg]

когда нет денег но ЕСТЬ МЕЧТА

Да в курсе я. Знаю, как сделать компрессор из ничего. Как так же сделать фильтр. Как обойтись без ламп Т5. Без химреактивов... Но хочется уже как-то иначе... Может это и не правильно.
Жаль, что народ читает, но молчит... Интересно ведь мнение других увидеть.

[Arowana]

В 64-м сообщении наваял кучу мыслей вслух .
Не всё так тоскливо, мы медленно и уверенно топаем вперёд, сервис и ассортимент растёт, вот только за ним не успевает покупатель, но это дело наживное .

[дух святой истин...]

Да в курсе я.

это уже хорошо!

Знаю, как сделать компрессор из ничего. Как так же сделать фильтр. Как обойтись без ламп Т5. Без химреактивов...

вот подсчитайте и накиньте что это может быть первое в радость(по самодельничять) второе,не так или вообще не грустно для симейного бюджета,и третье мечты забываются.....

Но хочется уже как-то иначе... Может это и не правильно.

почему не правильно? правильно.... Я вот тоже такую машину хочу но не зарабатываю,но это не повод расстраиваться,это же мечта

[xleg]

когда нет денег но ЕСТЬ МЕЧТА

Отличная статья, спасибо!

топаем вперёд, сервис и ассортимент растёт, вот только за ним не успевает покупатель, но это дело наживное wink.gif.

Покупателя давят не меньше предпринимателя. У них, там наверху, кризис видите ли, бабок не хватает катать в Европу, в Штаты к любовнице. Потому зарплату поднимать никто не собирается. Отсюда следует, что потребительская способность расти ещё не скоро будет. Становиться предпринимателем покупатель, видя страдания других предпринимателей, тоже не торопится. А учитывая инфу о БП 2012 года - то ваще не дождёмся :))

[ANTONENKO]

Я думаю, основная проблема в том, что большая часть населения не умеет тратить деньги...
У нас процветает алкогольная промышленность, весь мир знает нашу водку...
А почему...?

[ANTONENKO]

Я вот ранее писал, что я против и-нет магазинов.
А вот теперь думаю, а ведь они отличное лекарство для ШОПОголиков....

Сообщение отредактировал ilia.com.ua - 24.9.2010, 20:11

[Allmar]

Подпишусь под каждым словом Arowana, прав на все 500%
Ибо знаю это не по наслышке.

[Arowana]

Я вот ранее писал, что я против и-нет магазинов.

Реально я тоже против, так они подрывают нестабильную психику покупателя - а там дешевле .
Но на данном этапе развития они нужны только из-за возможности сделать огромный ассортимент, что не может себе позволить обычный зоомагазин.
В дальнейшем насыщенность зоомагазинов и интернет магазинов должна стать такая что интернет магазин будет работать только на свой город, а при таком раскладе умрёт так как будет лишним. Или будет работать только как витрина и возможности доставки, но не как продать дешевле.

Кстати, уже не помню где вычитал, но писал парень проживающий в Канаде. У них в 90-х интернет магазины полностью убили мелкую розницу, которая держалась на семейном бизнесе. Так приняли закон, на уровне государства, что инет магазин может открыть только владелец реального зоомагазина. И дистрибьюторов обязали продавать дороже инет магазинам чем обычным. На достоверность не претендую, но в голове у меня засела именно такая ситуация.

[Ptica]

вот у меня вопрос к покупателям,как у одного из представителя зообизнеса,как вы считаете,какая примерно должна быть зарплата у квалифицированного продавца в зоомагазине?

ну скажем 1500 грн, для Кировограда думаю нормально!

[Arowana]

1500 мало, минимальная в текущих условиях уже должна быть 3000 и выше.

[Ptica]

1500 мало, минимальная в текущих условиях уже должна быть 3000 и выше.

Логически теоритически да, но реально таких денег никто не платит, и платить не собирается!

[Arowana]

Ну это зависит от многих факторов и владельца бизнесе. Я плачу например, с переменным успехом, но получается.